现代管理学将营销【xiāo】策划分为营销策划【huá】市场细【xì】分、产品创新、营销战【zhàn】略设【shè】计及营销组合4P战术等四【sì】个方面的内容。项目推【tuī】广策略总【zǒng】则大量【liàng】精【jīng】心的市场【chǎng】炒作、专业的行销事件策划，引【yǐn】发经销商【shāng】的观注力【lì】及对物业租赁购买兴【xìng】趣，有【yǒu】力的社会宣传，舆论造【zào】势势必影【yǐng】响【xiǎng】经销【xiāo】商心智和判断能力【lì】，促进【jìn】市场招商投资成功【gōng】。
经营范围：
1、咨询类经营范【fàn】围：企业营销策划，市场营销策划，投资【zī】管【guǎn】理，企【qǐ】业管【guǎn】理【lǐ】咨询【xún】，商【shāng】务信【xìn】息咨询，企业【yè】形象策划等。
2、销售：文化办【bàn】公用品、办公设备【bèi】、日用百货、家【jiā】用电器、五金交电、电子产【chǎn】品【pǐn】、电脑及配【pèi】件【jiàn】、打印设备、电【diàn】脑耗材、音响【xiǎng】器材、照相器材、建材、家具、体育【yù】用品【pǐn】、通讯器【qì】材及设【shè】备【bèi】等。
扩展资料：
营销策划是根据【jù】企业【yè】的【de】营销目标【biāo】，通过企业设计和【hé】规划企【qǐ】业产品、服务、创意、价格、渠【qú】道【dào】、促销，从而实现个人和【hé】组【zǔ】织的交换过程的行为【wéi】。以满足消【xiāo】费者需求和欲望【wàng】为核心【xīn】。
现代管理学将营销策【cè】划分为营【yíng】销策划市场【chǎng】细分【fèn】、产品创【chuàng】新、营销战略【luè】设计及营【yíng】销组合4P战术【shù】（组合【hé】）等四个方【fāng】面的内容。营销策划首【shǒu】先【xiān】要确定营销概念，其次是在营【yíng】销理念基础上的策划【huá】。
参考资料：营销策划
想要做一个到位的家【jiā】居建【jiàn】材活动营销方案，必须考【kǎo】虑【lǜ】的全面些，否则【zé】有一【yī】些【xiē】细节没【méi】考【kǎo】虑到，在执行【háng】方案的时候就会【huì】出现漏洞。
总【zǒng】结丰富经验的领导成功案例，大致【zhì】如下：项目分析：项目分析【xī】就是针对整个项目【mù】的一个【gè】整体规划，以【yǐ】及可【kě】以给市场带来哪些【xiē】便捷，给大众可以带来哪【nǎ】些优惠，比如：为某个【gè】中心区域整体市场提供【gòng】了综【zōng】合【hé】性、规模化、专业化、统一规范的市场【chǎng】营理标准，使家居【jū】建材商【shāng】品经营集中【zhōng】分流管理【lǐ】，品质多【duō】样、商品集中、仓储保管、物流配送等【děng】服务的有利保障，形【xíng】成了一体化【huà】经营格局【jú】的【de】区【qū】域性建材商品物【wù】流终端，满足【zú】了整体【tǐ】市【shì】场的社会需求和顾客多样性的选择，为商【shāng】家和顾客创造了更多的商业机会【huì】，完善的购买【mǎi】环境等，项目分析一定【dìng】要写出项目有【yǒu】别于其【qí】他项【xiàng】目的优【yōu】势以及能够实现【xiàn】的【de】最【zuì】大价【jià】值。
项目优劣【liè】势分析【xī】：S项目优势【shì】W项目劣势O项目机会T项目威胁市场定位：（一）项目市场定位：市场定位就是【shì】要考察【chá】后要确定，市场范围很重要，比如项【xiàng】目【mù】是适合怎【zěn】样【yàng】的销售市场环【huán】境。
（二）项目目标【biāo】市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执【zhí】行【háng】。
针对目标人群：1、某某市区内投资及经营客商。
2、来某某经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。
（三）项目产品特征定【dìng】位：产品定位，就是产品是什【shí】么【me】，能够带来的价值，给大【dà】众带来的【de】最终效【xiào】果。
（四）项【xiàng】目销售【shòu】目【mù】标价格定位：目【mù】标受众确定后，就是【shì】价位的【de】一个确定，有利于明确推【tuī】广价格，让消费者有【yǒu】选【xuǎn】择的范围。
项目【mù】广宣定【dìng】位招商扩【kuò】大化宣传策略与消【xiāo】费者目【mù】标宣【xuān】传策略六、经销商【shāng】分【fèn】析1、经销考虑的最直接问题就是【shì】：在新【xīn】的市场环境【jìng】中【zhōng】，是否有钱赚，以及资本【běn】周转是否有效。
2、经【jīng】销商【shāng】希望有一个集中、专【zhuān】业销售的经营【yíng】商圈，以形成强有竞【jìng】争【zhēng】的销售【shòu】力，带动【dòng】市场的成熟。
并通过强有力的辐射力，聚集人【rén】气、聚集人流，以便推动【dòng】自己的产品获【huò】取市场利【lì】润的【de】最大【dà】化。
3、经销商【shāng】希望通过较多【duō】的渠道认知项【xiàng】目市场发展商【shāng】的实力和市场价值，并希望获【huò】得【dé】一【yī】个理想【xiǎng】的物业位置、拓展市场空间。
4、经销商【shāng】总是希望能有不同程度的【de】价格优惠【huì】政【zhèng】策、返【fǎn】（免）祖政策，来吸引他们进驻。
5、经【jīng】销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物【wù】业【yè】发展对项【xiàng】目的【de】信心支持【chí】，降【jiàng】低【dī】租【zū】赁购买风险，盼望得到强【qiáng】力【lì】的【de】市场营销策略【luè】指导、广告支持【chí】、销售政策、金融保【bǎo】障等【děng】系列保护。
项目【mù】推广策略总则大量精【jīng】心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销【xiāo】商【shāng】的观注力及对物业租赁购买【mǎi】兴趣【qù】，有力的【de】社会宣传，舆论【lùn】造【zào】势【shì】势必影【yǐng】响经销商心智和判断能力，促进【jìn】市场招商投【tóu】资成功。
推【tuī】广策【cè】略（1）、项【xiàng】目招商商品范【fàn】围--建【jiàn】筑室内外装饰装潢材【cái】料、陶瓷【cí】、卫浴洁【jié】具、家【jiā】庭厨卫用具、五金电器、辅件【jiàn】、耗【hào】材用品、油漆涂料、石【shí】材、天花【huā】地板、墙纸地毯【tǎn】、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器【qì】。
（2）、项目招商对【duì】象--省内外【wài】建筑装饰装潢材料生【shēng】产【chǎn】厂商【shāng】建筑装【zhuāng】饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专【zhuān】卖许可【kě】商等私【sī】有、个体企业【yè】。
对商铺有投资意向的市省内外客户。
3、项目概念输出与【yǔ】保障--消【xiāo】除经销商认知障碍项目的市【shì】场行【háng】销概念：位于某个CLD（城市生活【huó】中心区【qū】）区规模庞大【dà】的建材市场，以【yǐ】其核心地理【lǐ】位置，强力向整个【gè】辐射；毗邻【lín】某某大道【dào】和鸿福路，商品【pǐn】物【wù】流配送渠道极为【wéi】便利，是通【tōng】向全省各【gè】大建【jiàn】材商【shāng】品集散地的重要输出口岸。
（1）、具备国内最先进的【de】市场化仓【cāng】储物流【liú】，批零兼营的中心大市【shì】场，国际化商【shāng】业【yè】城池。
（2）、独占性【xìng】的规范化【huà】市场销售【shòu】模式和物业管理【lǐ】标【biāo】准体【tǐ】系，导入现代物业经营的管理手【shǒu】段。
（3）、全【quán】新的消费观念和【hé】消费形【xíng】态，迎合并引领【lǐng】市场的【de】消费心理和行【háng】为【wéi】，并倡导全新的消费概念，成为【wéi】一种经济【jì】文化和【hé】消费时尚。
4、项【xiàng】目招商推广--经销商的信【xìn】心保证【zhèng】（1）、是某个市政府的【de】重点工程、形象工程，是【shì】某个的新【xīn】地标。
具备完善的配套设施、生活设施。
（2）、项目【mù】的【de】市场运作采取免租、返租的优【yōu】惠政策解【jiě】除【chú】经销商后顾之【zhī】忧。
（3）、市【shì】场开业前后向经销商提供全【quán】面的广告【gào】与行销支持【chí】，以＂品牌造势【shì】，传播先行＂的市场化操【cāo】作，扩【kuò】大对外宣传，提【tí】高市【shì】场在整个品牌的知名度及影【yǐng】响力。
（4）、市【shì】场经营在【zài】保障商家的【de】商【shāng】业【yè】利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保【bǎo】障【zhàng】与【yǔ】辅助支持。
（5）、24小时的【de】物业保安和【hé】良好规范的经营秩序，为【wéi】商家打造优越的【de】物业环境和【hé】市场【chǎng】空【kōng】间。
推广运用手段1、市场预热炒作【zuò】期（推广和传播）某个地方【fāng】-商【shāng】铺全面招商仪【yí】式活动：选【xuǎn】择开工吉日，邀请【qǐng】某个市政【zhèng】府领导【dǎo】、行【háng】政【zhèng】主管参加建材市场开全面【miàn】招商礼仪式活动【dòng】，主要领导讲话发言【yán】，并请市报社、电【diàn】视台【tái】、广播等【děng】记者到【dào】场【chǎng】采【cǎi】访，摄录商铺招商仪式过【guò】程实况，在当地媒体以【yǐ】新闻形式【shì】播放。
形成【chéng】公众及经销商【shāng】对家【jiā】居建材市场盛【shèng】大招商的市场讯息的【de】认知【zhī】，达到预期的【de】宣传炒作目的。
2、市场【chǎng】形象推【tuī】广认知期全【quán】面塑【sù】造市场的品【pǐn】质【zhì】化物业形象，创造销售【shòu】的环境，建立公众、经销商普遍认知的【de】形【xíng】象力。
在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。
