在经济萧条【tiáo】时期，人【rén】们的【de】收入和对未来的【de】预期都会降低【dī】，这时候首【shǒu】先削【xuē】减的是那些大宗商品的消【xiāo】费，如买房、买车、出国旅游等，这样一来，反而可能会比正【zhèng】常时期有【yǒu】更【gèng】多的闲钱【qián】，正好去购买【mǎi】一些廉价的【de】非必要之物，从而刺【cì】激这【zhè】些廉价奢【shē】侈品的消费上【shàng】升。商家若想利用【yòng】猫咪【mī】经【jīng】济来带动销售，需要【yào】在营销传播中，主动去【qù】迎合消费者【zhě】对宠物的【de】依【yī】恋心理，。但即【jí】使【shǐ】看【kàn】似与猫咪无关的产品，也【yě】可以利用猫咪【mī】经济，用以【yǐ】展【zhǎn】示品牌内涵【hán】，以及塑造消费场景，从【cóng】而带动【dòng】销售。商家【jiā】若【ruò】想利用一人经济带动【dòng】销售，可【kě】以从以下消费场景及【jí】消费品类入【rù】手，以提升个人生活品质及取悦自己等产品定位【wèi】作为突破口，。
苏州注册公司老板必须了解的经济学原理！
2024-9-21
苏州注册公司老板必须了解的经济学原理！
上周，朋友圈被一只小小的杯子疯狂刷屏。
星巴克推出了樱花系列“猫爪杯”，
这只造型可爱的小杯子，迅速受到了消费者的热捧。
不仅【jǐn】价格被【bèi】炒到上千元，甚至有粉丝为【wéi】了争【zhēng】夺一个【gè】杯子而大打出手。
整个【gè】事件数次登【dēng】上热【rè】搜排行【háng】榜，衍生【shēng】的讨论形成了【le】一次社会性的话题。
（让人爱不释手的【de】外【wài】观设计+网络推手+饥饿营销，成就了猫【māo】爪杯的【de】圣【shèng】杯之名）
在经济形势并不明朗的这个冬天，
一只并不实用的杯子为何突然火爆起来？
就让我们来细数一下这场“圣杯之战”背后的经济学效应。
一、口红效应
现象：每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。
消费【fèi】心【xīn】理：在经济萧条【tiáo】时期，人们的收【shōu】入和对未【wèi】来的预期都【dōu】会降低，这【zhè】时候首先【xiān】削减的是那些大宗商品的【de】消费，如买房、买车、出国旅游等，这样一来，反而可【kě】能会【huì】比正【zhèng】常时期有【yǒu】更多的“闲钱【qián】”，正好去购买一些“廉【lián】价的非必要之物”，从而刺【cì】激【jī】这些廉价【jià】奢侈品的消【xiāo】费【fèi】上升。
（没有什么是一支口红解决不了的，如果有，那就两支）
解读：
商家若想利用“口红效应”来带动销售，需要把握这三大法则：
1、拥有【yǒu】附加价值。如名【míng】牌【pái】口红的附加【jiā】价【jià】值是【shì】精致，猫爪【zhǎo】杯的附加【jiā】价值是品味，并且都具有【yǒu】品牌溢【yì】价和心理慰藉作用。
2、商品的价格【gé】合理。单价较低，适合高【gāo】、中、低各阶段收入者，且对【duì】比同【tóng】价位商品具【jù】有更强的感官效果和心理刺【cì】激作用【yòng】。
3、通过【guò】制【zhì】造消【xiāo】费场景【jǐng】或消费意境来引导消费者【zhě】。猫爪杯的爆红就是充分借助了抖音【yīn】等社【shè】交媒体的力量完成造【zào】势。
案例：
奈雪の茶，作【zuò】为【wéi】一家创始【shǐ】于【yú】2015年的【de】茶饮品牌，品牌的发力时间【jiān】点刚好处于经济衰退期，而它并【bìng】没【méi】有沉沦于【yú】市场，反而充分【fèn】利【lì】用口红效应，打造出了一系列网红【hóng】产【chǎn】品【pǐn】及独特的品【pǐn】牌文化。
合理利用了“茶与健康等价”的潜意识概念；
客单价较星巴克低，又高于大众奶茶品牌，成功占领市场蓝海；
国际【jì】化【huà】的门店空间【jiān】设计和茶饮【yǐn】产品外【wài】观设计，杯盖上的心形杯塞更是起【qǐ】到画龙【lóng】点睛之笔，非常【cháng】适合摆拍和握拍，利于社交媒体【tǐ】传播；
频繁【fán】与【yǔ】定位相【xiàng】同的品牌或IP进行联动，如小猪佩奇【qí】、OPPO手机【jī】等，带动一轮又【yòu】一轮的话题性和曝【pù】光【guāng】度。
（为朋友圈而量身打造的门店设计）
对于9-21岁的消费群体而【ér】言，可能不敢看200万【wàn】的房，买不起20万的车，但是20元【yuán】一杯的精致茶【chá】饮，还是可【kě】以每天【tiān】喝的。如此廉价的美味【wèi】和满足感【gǎn】，试问谁【shuí】又能拒绝【jué】呢？
目前奈雪の茶整个品牌估值约60亿，已经跻【jī】身为【wéi】茶【chá】饮业的独【dú】角兽企业。
二、猫咪经济
现【xiàn】象：无【wú】论涉及哪种领域，只要用【yòng】好了猫咪，就一定能够获利，即猫【māo】咪等于经【jīng】济。
消费心理：猫咪经【jīng】济【jì】学【xué】起源【yuán】于日本，如今已【yǐ】有全球化的趋势。猫温文尔雅，从容【róng】不惊，甚至带【dài】着优雅和高贵气质，是人们难以【yǐ】拒绝【jué】的“治愈系”宠物【wù】。猫咪【mī】极大【dà】满足了人们的【de】情【qíng】感【gǎn】需求，自然也就【jiù】产生了市场需求【qiú】。
解读：
商【shāng】家若想利用“猫咪经【jīng】济”来带【dài】动销售，需要在营【yíng】销传播中，主动去迎合消费者【zhě】对宠物的依恋心理：
1、在广告【gào】或【huò】产品设【shè】计上【shàng】，打造与【yǔ】猫咪相关的温馨场景，暗示消【xiāo】费【fèi】者在【zài】购买产品后，也会获得类似的【de】亲密关系。
2、在营销【xiāo】过程【chéng】中充【chōng】分使用情感型吸引，利用消【xiāo】费者对猫咪的好感与【yǔ】依恋【liàn】，增进消【xiāo】费【fèi】者与品牌之间的情感联【lián】系【xì】。当使用情感型吸引时，切忌【jì】同时使用理【lǐ】智型吸引，如大段【duàn】的产品描述和技术参数等【děng】，这【zhè】与【yǔ】消费者的【de】思【sī】维习惯相违背。
3、猫爪杯的造型设计充分【fèn】利【lì】用【yòng】了猫咪元【yuán】素，使消【xiāo】费者爱不释【shì】手。但即使看似与猫咪无【wú】关的产品，也可以利用【yòng】“猫【māo】咪经济”，用以展【zhǎn】示品牌内【nèi】涵，以及塑【sù】造消费场景，从而【ér】带动销售【shòu】。
（天猫商城的户外硬广）
案例：
“天猫商城”作为中国的电【diàn】商平台，不【bú】仅将【jiāng】猫的形【xíng】象作为视觉识别【bié】体【tǐ】系中最重【chóng】要的部【bù】分，而且【qiě】将【jiāng】猫【māo】文化深深植入其品牌理念。而天猫商城的【de】“猫营销”也将其【qí】品【pǐn】牌的天然【rán】优势，发挥得淋漓尽致。
2017年天猫双十【shí】一，天猫【māo】商【shāng】城推出了以猫【māo】为【wéi】第一视【shì】角的系【xì】列宣传【chuán】广告，从线下广告、媒体合作、新媒体互动、站内【nèi】氛围等多【duō】触【chù】点传递【dì】「猫在一起【qǐ】」的品牌温度。把猫作【zuò】为【wéi】家庭的一部分，陪伴的一【yī】份子，让人对【duì】品牌产生认同和共鸣【míng】，从而打动消费者【zhě】心智，促进其消费。
在“猫营【yíng】销”的【de】推【tuī】波助澜下，最终，2017年双十一【yī】，天猫销售额达【dá】到1682亿【yì】元。
（为了消除顾客的孤单，海【hǎi】底捞会在对面座椅放一只笑【xiào】容可【kě】掬的【de】泰【tài】迪熊）
三、一人经济（孤独经济）
现象【xiàng】：一【yī】人独自【zì】消费和体验，除了【le】狭义【yì】的单身消费，还【hái】包括一个【gè】人独立消【xiāo】费的行为。
消费心理【lǐ】：无【wú】论是【shì】身份上还是心【xīn】态上【shàng】的单身，单身族这一客群【qún】都推崇方便【biàn】至上【shàng】、轻量消费、注重玩乐【lè】享【xiǎng】受与追求【qiú】高品质生活的【de】消费方式。他【tā】们强调【diào】个人在生活【huó】中的自【zì】由和权利，认同自身的心理状况，以及具备【bèi】着追求品质【zhì】生活的一种向往感【gǎn】。而这种生活【huó】方式背【bèi】后，都蕴藏着不可估【gū】量【liàng】的市【shì】场潜【qián】力【lì】和商机。有【yǒu】数据表明，相比以家庭为单位的决【jué】策【cè】，一人消【xiāo】费决策更加情绪化、感性化，对价格的【de】敏感度较低。
解读：单身群体【tǐ】对商【shāng】品到服务提出【chū】了【le】全新诉求：形式【shì】上更【gèng】新【xīn】颖、种类上【shàng】更【gèng】多【duō】元、功【gōng】能上更精致和细节上更周全。商家若想利用“一【yī】人经济”带动销售，可以从以【yǐ】下消费【fèi】场景及消费品类入手，以【yǐ】“提升个人生活品质”及【jí】“取【qǔ】悦自己”等产【chǎn】品定位作为突破口：
1、消费【fèi】品类包含：小型家电、日用【yòng】品、零食及饮品等单【dān】身群体消【xiāo】费或【huò】使用【yòng】频次【cì】高的品类；
2、消费场景包含【hán】：单人KTV、餐厅单人【rén】座位、无人便利【lì】店、健身舱等【děng】为单身群【qún】体提供专享服【fú】务的场景。
案例：
2018年5月，RIO鸡尾酒推出“微醺”系列【liè】，联手新生代演员【yuán】周【zhōu】冬雨，以“一【yī】个人的小酒”作为主打【dǎ】，布【bù】局“独【dú】饮”细分酒【jiǔ】类市场【chǎng】。
低酒精度，多元化的【de】口感调配，时【shí】尚大胆【dǎn】的外观【guān】设计。“微醺”系列可谓是【shì】为单身群体量身定制的【de】产品。在酒类行业【yè】整体低迷【mí】的市场环境下【xià】，RIO利用“微醺【xūn】”系【xì】列【liè】，成【chéng】功将销售额【é】提升了30%以上，甚至在许多大型连锁商超卖场，出现【xiàn】大面积断货。风头一时无两【liǎng】。
传统的饮酒模式，以多人、热闹、喝得【dé】多【duō】为【wéi】好【hǎo】，独饮等于苦【kǔ】闷。而【ér】RIO通过【guò】深度【dù】挖掘市场需求，对“独饮”进行了重新定义。其【qí】背后的商【shāng】业逻辑，正是源【yuán】于当下独【dú】身者所特有的【de】生活态度——独饮且快【kuài】乐。
RIO成功的利【lì】用代言人形象、广告【gào】文案、VCR等多种表现【xiàn】形式，勾勒出【chū】一个画【huà】面感极强的【de】独处场景【jǐng】。消【xiāo】费者极容【róng】易【yì】形成代【dài】入感【gǎn】，从而主动进行消费【fèi】。随着媒体广告的【de】轰【hōng】炸和网络发酵而引起的二次讨论【lùn】，一个酒类行【háng】业的网红爆款就此诞生。
